千亿球友会

此网站为千亿球友会集团官网,非千亿球友会股份有限公司官网
集团动态首页>新闻中心>集团动态>紧抓货品 创新营销 转换身份 成果立现
紧抓货品 创新营销 转换身份 成果立现
发布时间:2018-09-06    作者:admin

联销承包  风云人物


紧抓货品   创新营销   转换身份   成果立现


——信阳新玛特奶制品承包人  张景轩


信阳新玛特自开展集团联销承包改革以来效果显著,承包人张景轩在3月底与伊利常温奶、安慕希酸奶供货商信阳恒兴伟业商贸有限公司签订了联销承包合同。自成为承包人以来,张景轩干劲儿十足,以主人翁的态度投入到自己所承包的品牌销售中。4-8月其销售计划达成率124%,同比提升53.4%,成绩喜人!


紧抓货品 主动争取货源

承包人张景轩不但积极发挥出了衔接卖场与供应商的桥梁作用,销售思想还活络了很多,已经不局限于厂家和品牌代理商所主动给的那些促销资源,不再被动的做销售,开始主动向他们争取资源、提要求,结合自己长期一线工作的经验给厂家提意见和建议,充分发挥出了合伙人的主观能动性。如:长期一线接触顾客,会更加了解顾客的需求,给出了更加多样化且有效的促销方式;争取厂家在信阳新玛特投放了更多宣传促销费用,扩千亿球友会品陈列面积;美化陈列位置;周末连续在店铺入口地堆位置签署销售保底,压力带来动力的同时,也依此极大的吸引了顾客的关注度,销售幅度提升顺理成章。


策划活动 创新销售模式

在大力让利促销的同时,在销售形式上也有所突破,他不再拘泥于简单的传统被动销售方式。每次促销活动都会配合一些主题活动,将眼球效应发挥的更加出色,如:请一些专业人员举行现场才艺表演活动,例如周末的小丑气球折花表演、mini秀;暑假期间卖场营业时间都有2-4名身着伊利主题元素漂亮衣服和头饰的伊利宝贝流动给顾客做试吃,等等,这些都是信阳新玛特超市奶制品这个小品类以前没有做过营销活动。

销售大幅提升带来的是承包人张景轩的工资水平大幅度增涨,4-8月,他的提成工资达到15700元,超利分成工资2850元,更加坚定了他在承包这条路上走下去的坚定信心!


QQ截图20180905142607.jpg



承包人:张景轩