千亿球友会

联销承包  风云人物

紧抓货品   创新营销   转换身份   成果立现

——信阳新玛特奶制品承包人  张景轩

信阳新玛特自开展集团联销承包改革以来效果显著，承包人张景轩在3月底与伊利常温奶、安慕希酸奶供货商信阳恒兴伟业商贸有限公司签订了联销承包合同。自成为承包人以来，张景轩干劲儿十足，以主人翁的态度投入到自己所承包的品牌销售中。4-8月其销售计划达成率124%，同比提升53.4%，成绩喜人！

紧抓货品 主动争取货源

承包人张景轩不但积极发挥出了衔接卖场与供应商的桥梁作用，销售思想还活络了很多，已经不局限于厂家和品牌代理商所主动给的那些促销资源，不再被动的做销售，开始主动向他们争取资源、提要求，结合自己长期一线工作的经验给厂家提意见和建议，充分发挥出了合伙人的主观能动性。如：长期一线接触顾客，会更加了解顾客的需求，给出了更加多样化且有效的促销方式；争取厂家在信阳新玛特投放了更多宣传促销费用，扩千亿球友会品陈列面积；美化陈列位置；周末连续在店铺入口地堆位置签署销售保底，压力带来动力的同时，也依此极大的吸引了顾客的关注度，销售幅度提升顺理成章。

策划活动 创新销售模式

在大力让利促销的同时，在销售形式上也有所突破，他不再拘泥于简单的传统被动销售方式。每次促销活动都会配合一些主题活动，将眼球效应发挥的更加出色，如：请一些专业人员举行现场才艺表演活动，例如周末的小丑气球折花表演、mini秀；暑假期间卖场营业时间都有2-4名身着伊利主题元素漂亮衣服和头饰的伊利宝贝流动给顾客做试吃，等等，这些都是信阳新玛特超市奶制品这个小品类以前没有做过营销活动。

销售大幅提升带来的是承包人张景轩的工资水平大幅度增涨，4-8月，他的提成工资达到15700元，超利分成工资2850元，更加坚定了他在承包这条路上走下去的坚定信心！

承包人：张景轩