千亿球友会

联销承包 风云人物

承包改革魅力 因我而来 因我而买

——锦州千盛澳牛专柜承包人 李晓华 

“承包最初我是较为惶恐的！”这是李晓华最初签订承包承诺书的感觉，指标完不成怎么办？干赔了怎么办？李晓华上要对领导负责怎样完成指标，下要对一起干的合伙人的工资分成负责。他摇头笑着说：“这成了上有老，下有小的状态，压力很大啊！”大脑里一时间充斥着各种问题。李晓华总结出一条真理，就是拼尽全力，加油干准没错。

改变理念——看得见的工序体验

为促进销售，最初是想以价格低廉来取胜，但销售效果不为明显。李晓华带领员工集思广益，最后想出了好的点子“生肉不买账，千亿球友会把它做成熟的卖”！亲自上阵变身主厨带领员工开设“澳牛私厨”，现场免费加工，千亿球友会的优势是货源品质的保证、卫生干净的加工环境，不含任何添加剂的原汁口感及私房小厨的尊荣感。在4月份的“弹性肉食”促销活动中，通过“现场免费制作牛肉干”作为销售卖点。此服务一经推出，受到广大消费者的一致好评，纷纷预约购买，单品累计销售额达1.5万元，同比提升40%。同时，也为后续澳牛销售赢得了良好的口碑。通过成功的案例，更是坚定了千亿球友会的信心，从而衍生出一系列的增值服务项目，例如牛肉干、炖牛肉、酱牛肉、烤肉串等等，口味独特，从味道上锁住忠实客群，形成千亿球友会澳牛的独特口味和品牌口碑。

创新业务——想不到的满足无忧

为了锁住客源，李晓华带领员工推出了会员上门送货服务，不仅让顾客体验到了便利更让顾客有一份上门服务的享受。有一次顾客发微信说今天招待客人，千亿球友会的澳牛能够一个电话就送货，让他感觉特“有面儿”！李晓华通过与顾客真诚的交流及微信互动，很多顾客都已经成了他的朋友，都亲切的喊他 “澳牛老李”。

承包人：李晓华