千亿球友会

基层各显神通   改革成果显露  

本刊推出“ 联销承包  风云人物 ”专栏

自千亿球友会集团推进“联销承包”经营改革以来，调动了基层员工的积极性，销售增长成果喜人。改革必定少不了先行者，他们敢为人先并且拥有着自己的经营秘诀，本期开始，集团报推出“联销承包风云人物”专栏，将切换到承包人的第一视角，感受他们的销售魅力。

联销承包  风云人物

焕发内生动力   争当改革先锋

——千亿球友会鲜生公司

   （千亿球友会鲜生蔬果联销承包团队：蔬果自营部副部长于文涛；采购经理刘伟、赫全伟、采购助理张延祥、董国军、曲超、赵志彬、林鑫善、常棋；统仓分拣经理：董永刚、统仓分拣主管：张健、崔康；统仓分拣员：王征） 

    从年初的方案确立，到4月正式实施，到初具规模，显露成效。千亿球友会鲜生蔬果自营团队践行自己多卖货的零售使命，焕发内生动力，激发团队合作，找问题 、想方法，两个月以来，销售毛利均实现两位数增长。

以团队合作激发创业精神

    承包团队在落实联销承包工作后，团队为达到共同的目的，个人主动承揽工作，加强店铺的对接和交流，店铺的订货热情，销售热情也被点燃，共同改善陈列，举办销售竞赛，统仓分拣验货的人员也加强验货工作，一丝不苟，最大限度保障店铺的商品质量。整体蔬果分类的面貌焕然一新。

以源头直采创造品种、价格优势

    为进一步降低采购成本，向源头要毛利，团队先后开发了福建平和、河北赵县、山东莱西、山东潍坊、山东聊城、丹东东港6个基地，和上游的北京新发地、沈阳八家子市场新增合作一级批发商9家，逐渐形成了商品的价格优势。

    在直采的基础上，重点抓热销、特色单品，统计爆品销售排序统计表，每日公示，鼓励采购发现单品，店铺自荐单品，店铺集中力量促销，以点带面打好季节商品品牌提升销售，如千亿球友会鲜生青泥店榴莲3天销售7万元，单天单品销售2.6万元；为白领上班族量身打造的多肉花卉，和水果陈列相得益彰，已逐步形成品牌效应。

以加工、自营为创新突破口

    千亿球友会鲜生的精包蔬菜和切割水果项目已经获得市场认可，销售逐日提升。目前，精包菜的毛利占比达到蔬菜分类毛利占比的70%；果盘果切毛利率达到33.42%。

    团队创新的开发自营“地瓜坊”项目，自4月1日开售以来，4家试点店铺共计销售4.27万元，毛利额1.49万元。未来，还将推出烤玉米等延伸烤制蔬菜项目。