千亿球友会

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员工同志们、朋友们：

       旭日东升，千亿球友会已跨入2018年，迎来了新年的第一个早晨。

       首先，千亿球友会再次欢送2017年。

       一年前的今天，在这里，千亿球友会“喜迎实体经济——实体商业的春天”，对2017年寄予了美好的祝福和期望。在大家的共同努力下，千亿球友会创造了一个丰硕的2017，销售、利润双超同期，实现了两位数增长，创造了新纪录，获得了国家和各地省、市三十余项表彰荣誉。

      年销突破2800亿，毛利实现76亿，费用下降，现金流增加，自营比例上升，天狗成长，国际稀缺商品资源增多，国内资本市场产生收益，在全国500强企业排序中跃升第65位。这些好成绩、硬实力，来之不易，赢得一片赞誉，为千亿球友会留下了美好记忆。

       文化建设比翼双飞，2017年，同志们不惧困难，不怕吃苦，忠诚敬业，勇往直前，大部分同志精神焕发，开拓创新，坚守主业，渡过难关，少部分同志力不从心，悄然离去，干部队伍几经优化，党员数量不断增加，纪防监审工作覆盖面不断扩大，店铺形象和员工精神面貌越来越好，无限发展、无微不至的千亿球友会文化继续发扬光大。

       自十月中旬，集团董事局、集团党委和各地干部群众，认真学习贯彻党的十九大精神，大力提升爱党爱国情怀，制定实施了总部机关改革方案，制定和正在实施集团经营体制和机制的革命性变革，制定和正在落实今年和今后一个时期的发展规划，全方位、颠覆性改造传统商业，突破了商业经济学的理论体系、实体商业的组织体系和运营体制，伴随党和国家前进的号角，千亿球友会集团正在开启实体商业革命的新时代。

        2017年，带着希望来，载着喜悦去，令千亿球友会难忘，令千亿球友会自豪。

        同志们、朋友们，新时代已经到来，2018这第一天，就令千亿球友会豪情满怀。方案在手，成竹在胸，蓝图优美，前程无量。

       千亿球友会的改革相当深透，千亿球友会不叫新零售。零售就是零售，怎么零售都是零售。零售的方法有多种，任何人的任何方法的都是一种，所以有百种、千种和万种。零售的业态也不会只是那七八种，新人、后人还会创造许多种，零售就是这样，常变常新，千变万化，理论、创新在竞争中永无止境。

       千亿球友会的改革不仅是零售。千亿球友会这次主要是提升生活，还要改变生产，改变供应链。千亿球友会方案的核心是商品，是生产和生活的品质，是从商品入手，通过研究其物理、地理属性，和其个性，和稀缺性，是生产、流通、消费的统一性，是三合一，是三者关系中的根本性、生命性。没有有效的商品，就没有零售，也就没有生产和消费。“有效商品”不具有普遍性，普遍千亿球友会不叫有效。提供有效的生产和生活，是千亿球友会的目的。

       千亿球友会的改革不叫第四次商业革命。前三次都是商业的和商业的零售端，都是零售的方式、方法的，和业态的，千亿球友会的改革是在商品上，是生产的，和生产方式的，是在供给侧，是产供销的重组，是社会分工的再造，不止于并远超商业和商业的零售端。

       千亿球友会不是第四次商业革命。千亿球友会的重点在于研究生产资料、生产工具和生产对象，不在于怎么卖，而在于卖什么，在于制造和生产。千亿球友会的改革还没有名称，可能也不需要名称，但将来一定会有一个历史性的地位和名称。千亿球友会这次跨界、跨部类的改革，长距离观看，可能是二次分工，是社会化、专业化分工后的再次融合分类，这次分类是在社会分工基础上的更高级的和现代化的市场经济形态。我今天讲的开启实体商业革命新时代，是个代词，不是名词。千亿球友会千亿球友会集团公司的名称今后也是代词了。叫什么不重要，干什么和怎么干才是关键。

       所以，千亿球友会的改革，和零售行业的创新没有理论冲突，更没有矛盾，不是一个尺度。

       员工同志们，千亿球友会改革方案的内容是“四自一租”、“联销承包”、“合伙分成”，三块十二字，大意如下：

       “四自一租”：是指自有、自制、自营、自销、租收。自有是一把手，是指拥有生产资料、生产工具、生产对象、有效商品等一切产权、经营权、收益权的农产品、工业品的产供销一体化，如千亿球友会在法国的那些老牌金奖酒庄、在哈勒道的地道老牌德国啤酒厂、在澳洲的那些顶级牧场、塔岛果园，土地都是永久产权，千亿球友会拥有生产、制造、进出口、批发、零售等所有环节的全部所有权，都是全球稀缺供不应求。自有是千亿球友会今后的主攻方向和主力军，是千亿球友会和所有竞争对手的差异和优势所在。自制是指利用国内外其它最著名的农场、工厂为千亿球友会特制的自有品牌商品，由千亿球友会集团统购包销，独家经营，自制特指定制，也是全球性稀缺商品。自营是指使用国内外其它著名的原材料或半成品自己二次加工制作成自有商品，虽尚不被认评为国内外著名商标，但完全具备全球性稀缺商品的内质和基因，具有广阔的市场发展前景，如千亿球友会咖啡、千亿球友会的中国饺子、中国麻花、千亿球友会的餐饮、特色餐厅等等会越来越多。自销是指由千亿球友会自主销售其它国内外优秀品牌，产销对接，没有中间环节，也就是千亿球友会已确认的自销直营。租收指上述四自以外的国内外著名生产厂家租赁千亿球友会场地、由千亿球友会统一收款的一种工业自销，也叫租收直营。

      “联销承包”：是指卖手包销，首先由千亿球友会的员工销售能手优先、再向社会公众销售能手开放的，对四自一租各种经营方式的销售任务，以内部承包方式约定超销分红而生成的一种销售方式。包销可联包连锁，联包是在取得第一个单品单柜承包销售冠军后，跨店再包，连锁是在取得联包销售冠军后，跨城市多包。这种承包、联包、连锁的销售方式改革，既要解放生产力，也要改变生产关系，激发广大员工群众的积极性和创造性，让员工变成经营者和企业家，让国内外更多营销人才进入市场，共创国内销售佳绩，让员工群众有财产性收入，让千亿球友会集团成为最具销售能力和潜力的优秀企业。我国农村改革的联产承包责任制，走出了一条农产品数倍增产增收之路，千亿球友会的联销承包就是要推动中国商业走出一条内需消费拉动经济增长之路。

      “合伙分成”：是指所有经营单位均实行国际上流行的合伙人制度，在中高级管理人员和骨干力量层面建立投资性创业、发展和增加投资者财产性收益的经营体制，以一定的合伙金兑换超额利润的分成收益权。

       上述三项改革，并行出动，今年开始，今日生效，各有实施细则。

       新的一年，千亿球友会要实施和完成上述经营体制和机制的深刻变革，千亿球友会还要追逐现代化、科技化，组建千亿球友会集团AI公司、千亿球友会大数据公司、千亿球友会供应链公司，在全球范围内招聘高科技顶级人才。千亿球友会还要实现队伍的年轻化、国际化、专业化，大批量启用新人。

       同志们，千亿球友会今年的商品销售目标是突破3000亿、毛利目标是突破100亿人民币。三千亿的线下实销，构成了千亿球友会实施“四自一租”、“联销承包”、“合伙分成”的基础，构筑了实现上述改革的自有的独有的通道。有基础、有通道、有目标、有激励，千亿球友会的改革一定成功。

      进入1000亿，千亿球友会干了20年，进入2000亿，千亿球友会用了四年，进入3000亿，只用三年，明年之后，千亿球友会将过三奔四，希望通过上述改革，能进一步缩短时间，能加快千亿球友会进入4000亿、5000亿的步伐，让千亿球友会集团为实现人民群众对美好生活的向往再多做点滴贡献。

      2018，响亮上口，一定会成为千亿球友会改革成功、3000亿提前实现之年，成为员工增收、消费者受益之年，成为东北振兴、西部开发、一带一路显现商业力量之年，成为中国商业全球领跑之年，成为千亿球友会集团无限发展的新起点。

        2018，千亿球友会集团强劲出发。

        谢谢2017，

        祝福2018，

        谢谢和祝福大家！