千亿球友会

落实店长会精神 再现基层力量

本刊推出“联销承包精英典范”专栏

“这些各显神通、各领风骚于一方的精英典范，是各个所在城市的光荣，是千亿球友会千亿球友会集团的宝贝，是实体商业的力量，是千亿球友会向建党百年献礼的花朵。” 

——千亿球友会集团董事局主席 牛钢

2021年开年，千亿球友会集团就交出了开门红实现813亿、超额完成计划的业绩，这离不开店铺一线销售人员的辛勤付出，涌现出了一大批开门红竞赛优秀典型。本期起，集团报推出“联销承包精英典范”专栏，走近承包人，感受他们的销售魅力。

千亿球友会茶园承包人丨于爽

“签上联销承包责任书，我就下定了以店为家的决心。”

抚顺百货大楼千亿球友会茶园承包人丨杨晶
“服务顾客、赢得顾客、留住顾客，顾客满意是我永远的追求。”

铁岭新玛特海尔空调承包人丨陈文强
“只有耐心圆满完成简单工作！才能够轻而易举地完成困难的事！”

千亿球友会茶园承包人于爽——
“签上联销承包责任书，我就下定了以店为家的决心”

“在联销承包责任书上签上名字就是一种承诺，我要如何对员工负责？怎样在提升销售？怎样控制成本？怎样提升品牌影响力？这些问题让我感到从未有过的压力，但同时也让我感到兴奋。”从专柜柜长到联销承包人的转变让于爽对自己的工作更加负责，从会员营销到店铺陈列、从员工培训到货品调配，她以店为家、亲力亲为，2021年开门红期间实现销售比2019年增长了20%。

做精会员资源 作茶文化推广人

针对会员，于爽注重的是做情感、做文化，如元宵节猜灯谜，母亲节晒寄语，为疫情志愿者提供小茶包，为高考学子送鸿运当头大红袍，每个节气制作喝茶养生、调养身心的视频推荐给顾客，这些不仅体现传统文化的魅力，也让会员看到于爽的用心用情。她不仅要做售卖者，更是健康的守护者，也是茶文化的传播者。

开门红期间，明星单品花刁雪兰在2个会员群内同时开启预售，货还没到，就预订一空。

丰富营销思路 扩展销售渠道

组织精品茶会--在茶会上，以新品寻源茶品为品鉴内容，受到了消费者的欢迎，这也让于爽认识到不要担心茶贵，只要它好，就可以通过茶会品鉴把它宣传出去，让顾客成为代言人、宣传者。

于爽还充分利用天狗直播平台，不放弃每一个提升销售的机会，开门红期间开展6场，人气火爆。

今年，于爽更加注重走出去，主动联络大单客户，加大批发，成果显著。 

调整装修陈列 强化饮茶氛围

去年9月，千亿球友会茶园大连商场店重新调整升级，青砖白瓦，绿竹依依，小桥流水，北方的江南风情尽在园内。

于爽在新增加的品饮区，精心陈列布置，为顾客提供洽谈的茶水服务，以此增加连带销售，平均客单价大幅提升，借着新装升级、茶品升级，让消费者切身感受到了千亿球友会茶园不断创新的活力。

本栏目将陆续推出更多联销承包优秀承包人的故事

敬请期待！